Ventas, publicidad y producción: Un estudio empírico sobre empresas ecuatorianas
El presente estudio analiza la interacción entre la inversión en ventas y la publicidad y su influencia en la producción de 1.202 empresas ecuatorianas grandes y medianas de los sectores manufacturero, comercial, de servicios y minero, utilizando datos del modelo estadístico ENEMSUM-2023. Mediante u...
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| Main Authors: | , , |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Universidad del Zulia
2025-07-01
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| Series: | Revista Venezolana de Gerencia |
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| Online Access: | https://produccioncientificaluz.org/index.php/rvg/article/view/44180 |
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| author | Jimy Rodrigo Gualán Oviedo Leidy Tatiana Pinzón Prado Klever Alfonso Morales Pazmiño |
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| description | El presente estudio analiza la interacción entre la inversión en ventas y la publicidad y su influencia en la producción de 1.202 empresas ecuatorianas grandes y medianas de los sectores manufacturero, comercial, de servicios y minero, utilizando datos del modelo estadístico ENEMSUM-2023. Mediante una regresión lineal con términos de interacción, se probó la homocedasticidad (prueba de White) y la ausencia de multicolinealidad (VIF). Los resultados muestran que el gasto en ventas incrementa la producción en manufactura (β≈ 1,015), comercio (0,180) y minería (0,997), mientras que la publicidad solo impacta positivamente en comercio (4,777 unidades por dólar), es negativa en manufactura (–3,654) y carece de relevancia en minería. El intercepto revela una producción base de 1.984.000 unidades para grandes minoristas sin inversión, y el modelo explica el 83,4% de la variabilidad (R² = 0,8346). Se concluye que la efectividad publicitaria depende del sector y que las ventas son un motor transversal de la producción, recomendándose estudios cualitativos en la manufactura y ajustes en la asignación presupuestaria. |
| format | Article |
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| institution | Kabale University |
| issn | 1315-9984 2477-9423 |
| language | Spanish |
| publishDate | 2025-07-01 |
| publisher | Universidad del Zulia |
| record_format | Article |
| series | Revista Venezolana de Gerencia |
| spelling | doaj-art-e08da1d2f2d749dcba853448c1913a0e2025-08-20T03:34:53ZspaUniversidad del ZuliaRevista Venezolana de Gerencia1315-99842477-94232025-07-0130726741https://doi.org/10.52080/rvgluz.30.especial13.46Ventas, publicidad y producción: Un estudio empírico sobre empresas ecuatorianasJimy Rodrigo Gualán Oviedohttps://orcid.org/0000-0002-6037-7403Leidy Tatiana Pinzón Pradohttps://orcid.org/0000-0002-6758-3058Klever Alfonso Morales Pazmiñohttps://orcid.org/0000-0002-0148-3556El presente estudio analiza la interacción entre la inversión en ventas y la publicidad y su influencia en la producción de 1.202 empresas ecuatorianas grandes y medianas de los sectores manufacturero, comercial, de servicios y minero, utilizando datos del modelo estadístico ENEMSUM-2023. Mediante una regresión lineal con términos de interacción, se probó la homocedasticidad (prueba de White) y la ausencia de multicolinealidad (VIF). Los resultados muestran que el gasto en ventas incrementa la producción en manufactura (β≈ 1,015), comercio (0,180) y minería (0,997), mientras que la publicidad solo impacta positivamente en comercio (4,777 unidades por dólar), es negativa en manufactura (–3,654) y carece de relevancia en minería. El intercepto revela una producción base de 1.984.000 unidades para grandes minoristas sin inversión, y el modelo explica el 83,4% de la variabilidad (R² = 0,8346). Se concluye que la efectividad publicitaria depende del sector y que las ventas son un motor transversal de la producción, recomendándose estudios cualitativos en la manufactura y ajustes en la asignación presupuestaria.https://produccioncientificaluz.org/index.php/rvg/article/view/44180interacción ventas–publicidadproducción empresarialregresión linealtamaño de empresaheterogeneidad sectorial |
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