Satışçıların Teknoloji Kabulü ve Kişisel Yenilikçiliğin Teknoloji Kabulüne Etkisi
Bu çalışmada, teknoloji kabul modeli değişkenleri kullanılarak, satış gücünün teknoloji kabulünü belirleyen değişkenlerinin birbirleri üzerindeki ve kişisel yenilikçiliğin satış gücünün teknoloji kabulündeki etkilerinin belirlenmesi amaçlanmıştır. Kartopu örneklemesinin kullanıldığı çalışmada, satış...
Saved in:
| Main Authors: | , , |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Sivas Cumhuriyet Üniversitesi
2014-03-01
|
| Series: | Cumhuriyet Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi |
| Subjects: | |
| Online Access: | https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/48543 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| _version_ | 1832570705092280320 |
|---|---|
| author | Ceyda Tanrıkulu Levent Gelibolu Serap Çabuk |
| author_facet | Ceyda Tanrıkulu Levent Gelibolu Serap Çabuk |
| author_sort | Ceyda Tanrıkulu |
| collection | DOAJ |
| description | Bu çalışmada, teknoloji kabul modeli değişkenleri kullanılarak, satış gücünün teknoloji kabulünü belirleyen değişkenlerinin birbirleri üzerindeki ve kişisel yenilikçiliğin satış gücünün teknoloji kabulündeki etkilerinin belirlenmesi amaçlanmıştır. Kartopu örneklemesinin kullanıldığı çalışmada, satışçıların kendi başlarına gerçekleştirdileri anketlerle elde edilen verilere, basit doğrusal regresyon analizi ve arabulucuk analizi uygulanmıştır. Elde edilen bulgulara göre; teknoloji kabul modelinde önerilen değişkenler arasındaki etkilerin tümü doğrulanmış ve kişisel yenilikçiliğin, bu değişkenler üzerinde etkileri olduğu görülmüştür. Çalışmanın, satış yönetimi literatürü ve uygulamaya yönelik beklenen temel katkısı, satış gücünün teknoloji kabulünün incelenmesinde, arabuluculuğun kullanılarak değişkenler arasında gözlemlenen ilişkinin neden ve nasıl olduğuna açıklama getirmesidir. Çalışmada kullanılan örnekleme yöntemi, örneklem hacmi ve örneklem bireylerinin sadece ilaç sektöründeki satışçılardan oluşması, çalışma bulgularının genellenebilmesini engellemektedir. Bulgular, teori ve uygulama açısından değerlendirilmiş ve öneriler sunulmuştur. |
| format | Article |
| id | doaj-art-6e9547e8fdc746318d7fc541cb50e945 |
| institution | Kabale University |
| issn | 1303-1279 |
| language | English |
| publishDate | 2014-03-01 |
| publisher | Sivas Cumhuriyet Üniversitesi |
| record_format | Article |
| series | Cumhuriyet Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi |
| spelling | doaj-art-6e9547e8fdc746318d7fc541cb50e9452025-02-02T14:32:19ZengSivas Cumhuriyet ÜniversitesiCumhuriyet Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi1303-12792014-03-011513974202057Satışçıların Teknoloji Kabulü ve Kişisel Yenilikçiliğin Teknoloji Kabulüne EtkisiCeyda TanrıkuluLevent GeliboluSerap ÇabukBu çalışmada, teknoloji kabul modeli değişkenleri kullanılarak, satış gücünün teknoloji kabulünü belirleyen değişkenlerinin birbirleri üzerindeki ve kişisel yenilikçiliğin satış gücünün teknoloji kabulündeki etkilerinin belirlenmesi amaçlanmıştır. Kartopu örneklemesinin kullanıldığı çalışmada, satışçıların kendi başlarına gerçekleştirdileri anketlerle elde edilen verilere, basit doğrusal regresyon analizi ve arabulucuk analizi uygulanmıştır. Elde edilen bulgulara göre; teknoloji kabul modelinde önerilen değişkenler arasındaki etkilerin tümü doğrulanmış ve kişisel yenilikçiliğin, bu değişkenler üzerinde etkileri olduğu görülmüştür. Çalışmanın, satış yönetimi literatürü ve uygulamaya yönelik beklenen temel katkısı, satış gücünün teknoloji kabulünün incelenmesinde, arabuluculuğun kullanılarak değişkenler arasında gözlemlenen ilişkinin neden ve nasıl olduğuna açıklama getirmesidir. Çalışmada kullanılan örnekleme yöntemi, örneklem hacmi ve örneklem bireylerinin sadece ilaç sektöründeki satışçılardan oluşması, çalışma bulgularının genellenebilmesini engellemektedir. Bulgular, teori ve uygulama açısından değerlendirilmiş ve öneriler sunulmuştur.https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/48543technology acceptancepersonal innovativenesssales managementsales forcetechnology acceptance model (tam)teknoloji kabulükişisel yenilikçiliksatış yönetimisatış gücüteknoloji kabul modeli |
| spellingShingle | Ceyda Tanrıkulu Levent Gelibolu Serap Çabuk Satışçıların Teknoloji Kabulü ve Kişisel Yenilikçiliğin Teknoloji Kabulüne Etkisi Cumhuriyet Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi technology acceptance personal innovativeness sales management sales force technology acceptance model (tam) teknoloji kabulü kişisel yenilikçilik satış yönetimi satış gücü teknoloji kabul modeli |
| title | Satışçıların Teknoloji Kabulü ve Kişisel Yenilikçiliğin Teknoloji Kabulüne Etkisi |
| title_full | Satışçıların Teknoloji Kabulü ve Kişisel Yenilikçiliğin Teknoloji Kabulüne Etkisi |
| title_fullStr | Satışçıların Teknoloji Kabulü ve Kişisel Yenilikçiliğin Teknoloji Kabulüne Etkisi |
| title_full_unstemmed | Satışçıların Teknoloji Kabulü ve Kişisel Yenilikçiliğin Teknoloji Kabulüne Etkisi |
| title_short | Satışçıların Teknoloji Kabulü ve Kişisel Yenilikçiliğin Teknoloji Kabulüne Etkisi |
| title_sort | satiscilarin teknoloji kabulu ve kisisel yenilikciligin teknoloji kabulune etkisi |
| topic | technology acceptance personal innovativeness sales management sales force technology acceptance model (tam) teknoloji kabulü kişisel yenilikçilik satış yönetimi satış gücü teknoloji kabul modeli |
| url | https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/48543 |
| work_keys_str_mv | AT ceydatanrıkulu satıscılarınteknolojikabuluvekisiselyenilikciliginteknolojikabuluneetkisi AT leventgelibolu satıscılarınteknolojikabuluvekisiselyenilikciliginteknolojikabuluneetkisi AT serapcabuk satıscılarınteknolojikabuluvekisiselyenilikciliginteknolojikabuluneetkisi |